Rapport soutenance: BTS - gestion commerciale

Le brevet de technicien supérieur (BTS) est un diplôme d’Etat de formation professionnelle. Il se prépare dans les grandes écoles supérieures privées et dans certaines écoles publiques. L’Ecole supérieur d’enseignement technique et professionnel de Korhogo Fait partir de ces écoles privées qui forment et préparent à l’obtention du BTS. C’est un établissement agrée par l’Etat, qui reçoit les bacheliers. L’Ecole supérieur d’enseignement technique et professionnel (ESETP) de Korhogo A ouvert ses portes en 2019 Avec les filières suivantes :  GESTION COMMERCIALE  FINANCE COMPTABILITE ET GESTION DES ENTREPRISES Les brillants résultats obtenus jusque-là, résultent du sérieux et de la rigueur, de la politique pédagogique de l’établissement. La formation est dispensée par des enseignants expérimentés qui ont une véritable maîtrise de leur art. 10 Après deux années de formation en gestion commerciale, nous avons obtenu à l’examen du brevet de technicien supérieur (BTS) L’admissibilité qui ne représente que la première phase puisque la deuxième phase, l’admission définitive n’intervient qu’après avoir effectué un stage dans une entreprise. Ce stage doit se solder par la rédaction d’un mémoire dit « rapport de fin de stage » qui devra être soutenu par l’étudiant devant un jury. C’est dans ce cadre que nous avons eu à effectuer un stage de trois (03) mois c’est-à-dire du 15 novembre 2021 au 21 février 2022 à IBITA services et immobilier. 11 INTRODUCT ION Le Réseau de distribution est composé de l’ensemble des acteurs distributeur permettant d’acheminer les produits ou services du producteur aux consommateurs. A titre d’exemple un réseau de distribution international de produit alimentaire comprend donc généralement les importateurs, les grossistes et les semi-grossistes et les détaillants. Le plus souvent, le réseau de distribution est constitué d’intermédiaire et de point de vente, mais il peut également être constitué de 12 commerciaux ou d’individu sous diffèrent statut. Ainsi Le réseau de distribution est composé d’un ensemble de canaux de distribution. On distingue généralement le réseau de distribution interne du réseau externe. C’est à juste titre que IBITA service et immobilier dont l’activité principale est l’immobilier et le transfert d’argent, a besoin de soutenir ses actions par une stratégie de distribution pour avoir une grande influence sur le marché. Consciente de cela, IBITA Service et immobilier ne voulant pas être en marge de l’ère des nouvelles technologies, nous a soumis pour étude par l’intermédiaire de Monsieur ASSAMOAH Komi Eden (chef de service commercial) le thème suivant : « PROPOSITION D’UN RESEAU DE DISTRIBUTION D’UN PRODUIT SUR LE MARCHE DU TRANSFERT D’ARGENT » Notre étude sera orientée sur trois (03) axes essentiels. Dans la première partie, nous présenterons de façon générale IBITA SERVICES et IMMOBILIER. Ensuite, il s’agira de faire dans la deuxième partie, les analyses, les diagnostics, de SESSIP sur le marché du transfert d’argent. Enfin, la dernière partie consistera à critiquer et proposer des solutions.